נערך לאחרונה
כמה מילים על יועצי משכנתא – או – מי בכלל צריך את זה?
אם ננסה לתאר בצורה הקצרה והממצה ביותר מי באמת צריך יועצי משכנתא, נוכל בקלות לומר זאת במילה אחת. אתה!
יועץ משכנתא – כיצד נדע שבחרנו נכון
נכון, אתה שומע חדשות 5 פעמים לפחות בכל יום, מתעניין בשינויים הכלכליים הגלובליים, דואג לקרוא באופן קבוע את מוסף הכלכלה בעיתון ואולי אפילו יש לך תואר בכלכלה. אין ספק שדברים מעיין אלו תורמים רבות לידע שלך בתחומים כלכליים שונים ותחום המשכנאות ביניהם. יחד עם זאת, חשבו על כך שהעובדה כי אתם מומחים לכדורגל שמכירים את כל שחקני הקבוצות הבכירות בעולם ונוהגים לראות בכל יום את חדשות הספורט ומשחקי כדורגל בכל הזדמנות, לא הופכת אתכם לשחקני כדורגל.
כן, על מנת להיות שחקן כדורגל מצליח יש צורך בהרבה יותר מהכרת החוקים ואולי גם כמה תרגילים. בדיוק כך גם בתחום המשכנתאות. אין די בידיעה כללית של חוקי המשחק על מנת להיות מומחה בתחום המשכנתאות. בדיוק לשם כך, לפני שאתם עושים צעד כה חשוב ומהותי אשר הולך ללות אתכם בשנים הבאות, יועצי משכנתא המנוסים התחום ומכירים גם את פינותיו האפלות ביותר, הם הפתרון הנכון, היעיל וכמובן המשתלם ביותר עבורכם. אגב, גם ליועצי משכנתאות יש כמה 'תרגילים' מוצלחים משלהם.
יועצי משכנתא. פשוט לבחור נכון.
דמיינו לעצמכם את הסיטואציה הבאה: הטלוויזיה שלכם התקלקלה וכעת אתם מעוניינים לרכוש טלוויזיה חדשה. אתם בודקים את כל היצרנים המובילים, בודקים מהם הדגמים הקיימים, מתייעצים עם מביני עניין, נכנסים לכמה חנויות, משווים מחירים… ורק לבסוף, לאחר תהליך מורכב למדי אתם בוחרים במכשיר המתאים ביותר עבורכם מבחינת המותג, הגודל, האיכות והתקציב. ומה לגבי משכנתא? האם אתם מתכוונים לקחת את המשכנתא הראשונה שיציעו לכם בבנק הראשון שאליו תיכנסו. סביר להניח כי אתם כבר יודעים מהי התשובה הנכונה. אם אינכם בטוחים לגבי התשובה הנכונה הרשו לנו לעזור לכם התשובה במילה אחת היא – לא. בשתי מילים – ממש לא!
כמו כל עסק למעשה, אשר מעוניין למכור ללקוחותיו מוצר או שירות, האינרס אשר מוביל אותו הוא הרווח הכלכלי. בדיוק כך גם בבנקים. המוצר שאותו 'מוכרים' הבנקים הוא כסף וכאמור האינטרס העומד לנגד עיניהם הוא האינטרס הכלכלי. אם לומר זאת במילים פשוטות הם נותנים לכם כסף מתוך כוונה לקבל מכם בחזרה סכום גדול יותר של כסף. על כן לא תמיד, או שאולי אפילו כדאי לומר במרבית המקרים, הם לא בהכרח ימליצו לכם על מסלולי המשכנתא הטובים והמתאימים ביותר עבורכם כלקוחותיו אלא על המסלולים המשתלמים ביותר עבורם.
כאן בדיוק בא לידי תפקידם של יועצי משכנתאות. תפקידם של יועצים לענייני משכנתאות הוא להבין בדיוק מהם הצרכים שלכם ומהי יכולת ההחזר שלכם, עכשיו ובעתיד, ובסופו של דבר לשקף את האינטרס שלכם, ורק שלכם, מול הבנקים, לנהל מולם משא ומתן ולספק לכם את מסלול או מסלולי המשכנתא הנכונים והמשתלמים ביותר. נכון, מחיר שירותין של יועץ משכנתאות עומד על כמה אלפי שקלים. יחד עם זאת יועץ משכנתא וותיק, מנוסה ומקצועי יחסוך לכם עשרות ואולי אף מאות אלפי שקלים בהחזר הכולל של המשכנתא, מה שהופך את העניין לאחת ההשקעות המשתלמות ביותר שתעשו במהלך חייכם. אולי אפילו המשתלמת ביותר.
מעבר לכסף שתוכלו לחסוך, יועצי משכנתא יחסכו לכם התרוצצות רבה בין בנקים שונים וכמובן ידעו לשאול את כל השאלות שאתם לא יודעים לשאול, כדי שהמשכנתא שתלווה אתכם בשנים הקרובות לא תהווה נטל שבו, חלילה, לא תוכלו לעמוד.
מאמרים נוספים;