תחום המשכנתאות הינו תחום מבוקש מאוד בישראל של ימינו. המינוף הפיננסי שמתאפשר בעזרת הבנקים השונים הוא אדיר, ועם ייעוץ משכנתאות איכותי, משקיעים מקצועיים, מתחילים בתחום הנדל"ן, וכמובן, מחפשי דירות לצורכי מגורים, יכולים למצוא את עצמם עם נכס ברמה גבוהה מאוד. בעת ובעונה אחת, הדרישה הגבוהה לכלים פיננסיים והלוואות לצרכי מגורים יצרה מגוון אדיר ובלבול אדיר, לפחות אצל מי שלא בקיא בתחום. קשת רחבה של הגדרות, אפשרויות, דרישות ונהלים אשר לא הייתה קיימת בעבר, ובטח שלא ברמת מורכבות זו, הפכה זמינה לכולם. בעת ייעוץ משכנתאות, אתם נפגשים אחד על אחד עם מומחים שיכולים לזהות את המשכנתא האידיאלית עבור כל אחד, בהתאם לצרכים שלו. היתרונות המובהקים בשפע כלים פיננסים זה נראים ביכולת של הרבה יותר אנשים לרכוש דירות, וביכולת העמידה בתשלומים החודשיים, יכולת המעידה על שוק חזק ויציב. מצד שני, כמו שאמרנו, חסרונות רבים גם הם צפים ועולים, שכן שוק גדוש אפשרויות הינו גם שוק המעורר בלבול בקרב אלו אשר לא בקיאים בו.

מה נכלל בתחום ייעוץ משכנתאות
ייעוץ משכנתאות מקצועי הינו תחום שנולד בכדי לענות על צרכיהם של אלו המבקשים למצוא את הידיים והרגליים בתוך המגוון המאלף של האפשרויות בשוק הנדל"ן. שלא כמו שווקים אחרים, בהשקעות נדל"ן אתם משחקים עם הגדולים, ובחירה אחת שגויה יכולה לעלות לכם הרבה כסף. לא מדובר בטלוויזיה חדשה, ואפילו לא ברכב חדש ונוצץ. השקעה בנדל"ן היא מטבעה עסק מאתגר, הדורש יכולת כלכלית-פיננסית והבנה של השוק. ובכל זאת, רוב עסקאות הנדל"ן נעשות על-ידי זוגות צעירים, ולא על ידי טייקונים ובעלי הון עתק שיכולים להרשות לעצמם להסתכן ואולי להפסיד כמה עשרות או מאות אלפי שקלים, סכומים שרוב השחקנים הפעילים בשוק הנדל"ן לא יכולים להרשות לעצמם לאבד.

אם אתם כרישי נדל"ן מרובי ניסיון בשוק, יכול מאוד להיות שבפגישה אחת בלבד עם מומחה של ייעוץ משכנתאות, תגלו שלמרות הניסיון והידע הרב, ואפילו הקשרים שלכם, אתם עדיין יכולים לחסוך עוד כמה עשרות אלפים על כל עסקה. אם אתם לא כרישי נדל"ן, או אפילו עומדים צעד לפני רכישת הדירה הראשונה שלכם כזוג צעיר או משפחה צעירה, בלי ייעוץ משכנתאות אתם עלולים להיות בצרה, אפילו בצרה גדולה. ייעוץ בקבלת משכנתא היום עומד אחד לאחד מול ייעוץ עם רופא מומחה לפני שמחליטים לנתח. כיצד זה ייתכן שתעשו את הצעד הפיננסי הגדול ביותר שעשיתם עד כה מבלי לוודא בארבע-מאות אחוז שאתם מוגנים, בטוחים, ושקיבלתם את ההצעה המדויקת והאידיאלית בשבילכם?

מה עושים בפגישת ייעוץ משכנתאות?
הצעד הראשון שנעשה בפגישת ייעוץ משכנתאות הוא כמובן הכרות אישית. כשמדובר בהשקעת נדל"ן, מדובר בהשקעה שהיא מעבר לפיננסים. נכון, יועץ המשכנתא הינו איש מקצוע לכל דבר, אך ההיכרות האישית פותחת את הדלת בפני אפשרויות שיכול להיות לא יהיו זמינות אם לא תחושו בנוח לחלוק, לספר ולהסביר את הבחירות השונות שלכם. לאן אתם מכוונים בחיים? מה הייתם רוצים לראות בחיים שלכם עוד שלוש, חמש, או עשר שנים? שאלות שכאלו לגיטימיות לחלוטין בפגישת ייעוץ משכנתאות, בכל שלב, לא רק בשלב ההכרות הראשונית. הסיבה היא שהן שופכות אור על הרבה נושאים שיכתיבו את כיוון החיפוש. כשמחפשים משכנתא נכונה, מחפשים בעצם את היכולת שלכם והרצון שלכם לעמוד בתשלומים קבועים למשך תקופה ארוכה. בעוד שאת הנכס אולי תבחרו בעצמכם על-פי קריטריונים שונים וסדר העדיפויות שלכם, את המשכנתא תבחרו על-פי העובדות המדויקות ביותר שרלוונטיות ליכולות הפיננסיות שלכם, בהתאמה, כמובן, לצרכים והרצונות מהנכס.

דוגמא לכך יכולה להיות בבחירת השכונה או העיר. אם בחרתם בדירה בעיר מסוימת, יכול להיות שאתם שם בגלל קרבה למשפחה או לעבודה, או אולי בגלל רמת בתי-הספר בשביל הילדים. לעיתים יש עיר אחרת שיכולה לתת את אותו מענה, או שכונה אחרת באותה העיר. פרט זה יכול להיות חשוב, שכן לעיתים בחירה בדירה מעט יותר זולה יעשה הבדל של שמיים וארץ במציאת המשכנתא האידיאלית, מעבר לכך, בפגישת ייעוץ משכנתאות אולי תגלו שדווקא הדירה המעט יותר יקרה, זו שעונה לכם על קשת רחבה הרבה יותר של צרכים ורצונות, היא הבחירה הנכונה, שכן יועץ המשכנתאות ימצא את הדרך בה תוכלו לקחת את הדירה היקרה יותר, ולשלם תשלומים נוחים יותר.

שלבים נוספים בייעוץ משכנתאות
בעוד שההכרות האישית ממשיכה הלאה ומלווה אותנו בכל התהליך, ייעוץ משכנתאות מתפתח וממשיך לשלביו הבאים. השלב הבא, שאינו מנותק לחלוטין מקודמו, הוא בנה מקיפה, עמוקה ורחבה ביותר של היכולות הכלכליות שלכם. לאן אתם מכוונים, ומה אתם יכולים להפיק בפועל, מול כמה אתם רוצים להוציא, תוך התחשבות בשינויים של השוק בהתאם לעבר ולתחזיות לעתיד לבוא. פרטים אלו מתחילים לבנות תמונה רחבה יותר של האפשרויות המתאימות לכם באופן אישי, תוך אלימינציה של הלוואות ותנאים שפשוט לא מתאימים לכם, ועלולים לעכב את התפתחותכם בתחומים אחרים, או אפילו לפגוע בכם כלכלית.

השלב הבא בייעוץ הינו זיהוי אפשרויות הריבית הזמינות ברגע נתון, בהתאם לתנאים שלכם וליכולות שלכם. עכשיו, אחרי שהמפה שלנו משורטטת, אפשר לצאת לשוק ולבדוק התאמות. כשמזהים את ההלוואות המתאימות ביותר, עם הריביות הנוחות ביותר בשבילכם, ניגשים חזרה לשולחן העבודה, ומתחילים לחשב. ייעוץ משכנתאות מקיף נותן לכם פרספקטיבה על העתיד לבוא, תוך בניית תמונה ברורה של כלל האפשרויות, עם התמקדות בעיקר. עם תמיכה וליווי צמוד של יועץ משכנתאות אתם יכולים לעמוד לצידם של אלפי בעלי נכסים אחרים אשר נעזרו בשירותיו של איש מקצוע, ומצאו את עצמם חוסכים עשרות אלפי שקלים בתשלומי המשכנתא, ועם התנאים הנוחים ביותר הקיימים בשבילם בשוק. אפשרו לעצמכם את השלב הבא בחיים שלכם, ועשו זאת במחשבה